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傳統外貿轉亞馬遜,我的驚險之路

2021-03-13 19:29:01

前言:嗨,這是闖盟的第四個賣家故事。無論大故事還是小故事,不同階段有不一樣的領悟。一個人可以走得很快,一群人可以走得很遠,亞馬遜路上,我陪你。

我是多年的B2B老外貿人,最初身邊有同學做EBAY的時候,我覺得B2C一單一單就賺那么點錢,很累。

我們接的批量單,一單的利潤要抵他們好多天的收入,所以非常不屑一顧,繼續做B2B,錯過了最早的紅利期。

 

B2B遇瓶頸,裸辭做亞馬遜


我繼續在外貿公司做管理層,沒想到B2B業務越來越費力,無論是平臺還是展會都很難開發到像樣的大客戶。這時候看到身邊不少人轉入亞馬遜,我們跟風注冊了亞馬遜賬戶。

 

運不運營是一回事,至少我們和其他外貿公司一樣,開著賬戶,準備著。在這期間,亞馬遜的各種第三方培訓如雨后春筍般涌出來,我動搖了。

 

我決定辭職,好好學習后自己創業只做亞馬遜,于是開啟了我的亞馬遜之路。

不計成本,學而不厭

 

第1年,我花錢找別人幫忙注冊了第一套賬戶, 然后開始了各種趕場式的學習,也就了解到百萬美金課程,可是學費很貴。

 

糾結了很久,我想把我碎片化的知識系統化連在一起,所以我刷了信用卡報名。學習雖然很忙很累,但我還是能感到學習的樂趣。

 

上完課,我對亞馬遜有了一個比較完整的運營思路。當時按照wade老師的方法,優化鏈接送測補單,核心關鍵詞上首頁等等一系列猛操作。

 

鏈接起來非???,后面竟然還上了BSR寶座,當時狀況自我感覺良好,現在看來就是當時的測評真的很容易做。

 

成了測評,敗也測評


第2年,我還是不停地送單做測評,來了差評便加大送測力度,拼命覆蓋差評。滿腔熱血地做測評,后面發現這個窟窿越來越大,越是拼命覆蓋,差評來得越是多,根本就沒去想過這是為什么。

 

鏈接的排名和銷量一天天下降,真的是每天都在降,沒撐多久鏈接就徹底沉了,FBA剩下很多庫存,工廠還有很多貨沒發出去,路上也有貨。

 

這個梗是到了后面和很多老亞馬遜人聊天才知道,我的鏈接可能是被競爭對手盯上,被惡意上了差評。

 

也是這個時候我才知道亞馬遜里面原來會有這種不良競爭,在這之前真的想都沒想過;后面回想起來也是,一個很簡單的產品,又不是功能性的,質量不至于差成這樣。

 

接下來我們換了產品線,提高了自己的門檻,也提高了競爭門檻,同時也開始走偏高單價的產品。

 

可是這一年,新的產品因為資金問題運營比較吃力,所以基本上是虧本清貨的一年。

 

首當其沖,負債累累


接下來的一年,我們著手新產品的推廣,同時也多開了幾套賬戶備用打算做幾款不同的產品。

 

這次我們沒有暴力猛推,一方面是資金的問題,另外一方面還是有些顧忌,因為亞馬遜的政策越來越緊,擼評的情況越來越多,所以我們的進度就慢了。

 

到了年中的時候,產品在本小類目里面起來了,排名在第2-3名,我也覺得這樣就好,很安逸。

 

這樣的日子沒過多久,一天早上業務告訴我,我們的產品一下子多了很多評論,總評分變成3分,訂單直接腰斬。

 

我們馬上聯系客服查原因,得知鏈接被另外一個賣家合并了一條評分很低的鏈接。我讓客服解開刷新了晚上又給合并上,就這樣反反復復直到我的鏈接又被搞殘了。

 

陸陸續續我們在群里討論看到很多人也被這樣整,再后來就知道了所有亞馬遜人都知道的有關VC巨蟒這篇帖子。很不幸,我被他們盯上了,并且我的鏈接被搞殘了。

 

由于賣起來的產品沒有備用鏈接,我從來沒有想過多賬號操作,后面的幾個月處于斷單狀態。

 

經過這一波的遭遇,我徹底改變了原來單鏈接打爆款的想法,我用幾個賬號去賣同一類產品,不推爆就在中游段以求自保。多賬號來推產品,資金又是一個大問題。

 

為了解決資金的問題,我們只有通過信用貸、抵押貸找銀行借錢。前面的窟窿沒填完,后面又繼續找錢,這個階段真的是負債累累。

 

調整方案,趨于平穩


所幸是接下來按照我們的方案貌似是可行的,那些強大對手們也不care我們了,我們也平穩下來了,這個階段我們不斷優化產品,擴充測評和站外資源。

 

當然也從未停止過有關亞馬遜運營的各種學習。人生沒有??空?,現實永遠是一個出發點。無論何時何地,不能放棄,只有保持奮斗的姿態,才能證明生命的存在。

 

還有一個很重要的是,我們決定把B2B重新撿起來,另外找幾個人來組團隊,畢竟我的老本行還是不要丟了。

 

這一年雖然平順,但是也是因為刷單掛了賬號,我找Wade老師幫忙撈回來的。后面我問他,賬號如果再被關,還能不能幫我撈回來。他說,可以!于是,我又放心大膽按照我的節奏走。

 

在整個過程中,Wade老師給我的幫助特別大,從剛開始系統化學習知識,到后面他給我有關運營和布局的建議都讓我走得更穩一些了。

 

當然也很感謝我愛人陪我一路風風雨雨,我們想法一致也很默契,想好了要怎么干就怎么干,都不會顧忌太多,相互配合著一起努力沖。

 

感謝對手,讓我成長


我們辛辛苦苦做起來的產品,被競爭對手直接搞死了,這件事情讓我意識到,亞馬遜并不容易做,一定要靈活地去布局,包括賬號、產品。

 

所以,我覺得,在做亞馬遜這條路上,一定要或多或少受到一些挫折才能成長。如果沒有他們,我可能還是在溫水煮青蛙,也不知道江湖的險惡,進步也不會那么快。

 

給B2B 轉型 B2C賣家建議

 

第一,B2B轉型B2C,需要的專業的B2C團隊。

 

第二,B2B和B2C可以同時做,B2B保留原有的專業的團隊,最好不要讓2B的團隊來學習2C。 

 

B2B看起來比較難做了,可是誰又說得準呢?今年疫情我們亞馬遜沒有達到預期,可是B2B給我們帶來了驚喜呀。

 

第三,雖然看起來B2C好像是多一個出貨渠道,可是要分析原有的產品是否適合做2C市場,尤其是工廠企業。

 

給新賣家的建議


第一,最重要的是選品。依據自己的綜合資源,供應鏈資源、資金和你的推廣能力,選擇產品。

 

不僅僅只看它銷量好不好,做足功夫選好產品之后,產品上架按照平臺規則,精益求精,這些細節一定要做足,有利于后續的推廣。

 

第二,多渠道推廣。在推廣過程中少不了測評、廣告、精準關鍵詞排名提升等,然后通過站外deal、coupon、社交媒體等提高訂單量,這些也都是基本功。

 

其實走到今年,測評應該是最難把握的了,最好是在選品的時候能避開需要大批量積累評論才能推起來的產品。

 

不是因為很厲害才開始,而是開始了才厲害。

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你會懷疑以前做的是假的亞馬遜

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