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我的亞馬遜之路:但凡不能殺死你的,最終都會使你更強大

2021-03-13 19:29:02

前言:嗨,這是闖盟的第三個賣家故事。前面寫了兩個故事,有小伙伴給小編留言,希望能繼續看到這些有能量的故事。這就是小編堅持下去的勇氣。千山萬水,亞馬遜路上,我陪你。

從賣房做亞馬遜,到再次負債,被競爭對手惡搞,最后咸魚翻身。讓暴雨風雨來得更猛烈些吧,把我鍛煉成生活的強者。

84年的我,在亞馬遜這個創業圈子算得上大齡青年了,06年我來到廣東,從事了8年的采購工作,厭倦了千篇一律的工作。

 

股票夢破碎,賠完了所有本錢

 

2014年,一個發小帶著我進入了股票金融圈,正巧趕上了當年的牛市,當年可謂日進斗金,我在享受著賺快錢帶來的快感。
 
然而,2015年6月的股災,破滅了我的發財夢,賠光了所有的錢,并且欠下了幾十萬的外債。我當時一片迷茫,接下來的兩年,我幻想著如何在金融圈爬起來,可越陷越深,窟窿越來越大。

 

痛定思痛,賣房做亞馬遜

 

2017年我猛然反省,決定退出,重新尋找機會??恐蚬o法償還如此多的債務,我在焦慮中又度過了半年。一個偶然的機會,我了解到亞馬遜電商是一個很賺錢的生意,可是我已經沒有了本錢。
            
我的妻子堅定地站在了我身后,她非常支持我。于是,我們把唯一剩下的一套房子賣了,用來創業。有了之前的教訓,我用了半個月冷靜思考,決定進入到這個圈子,開始了我的亞馬遜創業之路。
 
這是我17年6月創業前的行動,現在回想,當時的我只知道亞馬遜這三個字而已,沒看過前臺,不了解后臺,更加別提FBA,Listing了。怎么辦?

 

求知若渴,靈魂三問


 
于是,我找到了一家亞馬遜培訓公司,進行了初級的亞馬遜電商初級和中級課程培訓。四天的時間,我像一塊干渴的海綿,拼命吸收著所有的亞馬遜基礎知識,了解到這是一個什么樣的平臺,一個什么樣的生意。
 
上完課之后,我對自己做了三個提問:
1. 我能做什么?(產品定位)
2. 我要做什么?(精品店鋪定位)
3. 我要怎么做?(白帽玩法)

04 深思熟慮,真槍實戰
 

17年7月,我做好精準定位之后,發現了一個小藍海的產品,開始了我的創業之路。整整一年,我和大多數的亞馬遜人一樣,每天泡在電腦前,不斷學習,分析數據,優化Listing,這一年基本每天的的睡眠不足五個小時。

這一年走了很多的彎路,犯了很多的錯誤,不斷地總結,不停地調整。也是這一年,我認識了很多圈內的朋友,認識了闖盟的Wade,柏哥,趙總。當我有各種小白問題時,我開始騷擾他們。每當我堅持不下去的時候,又是這些朋友鼓勵我,給了我信念。
 
創業的路很艱難,需要正能量的朋友圈子鼓勵自己。這一年我也明白了亞馬遜是可以一個人創業的行業,更是一個需要圈子支持、帶動你的行業。

 

 家人病重,如履薄冰

 


18年8月份,我開始轉向流量更大的一個小紅海產品。我總結了前一年的經驗,用了四個月時間為產品進行定位和準備工作,于是工廠采購一批貨物發往美國。
 
在前期選品,以及我選完新品后,花了四個月做準備。

第一,分析調研。我針對類目做了一份詳細的分析表,外觀,功能,特色,賣點一系列數據。

第二,差異化。我摒棄了和別人類似的產品,我需要這個產品是能夠讓客戶眼前一亮,區別于同類產品的外觀。 

第三,精準定位。我針對一年中不同階段的主力客戶是什么群體,找出了流量最集中的時間段。選擇在這個時間段上架。

第四,鎖定目標人群。圍繞著這個最大最集中的客戶群體展開了精準的針對性打法。

第五,精益求精。上架后每天持續性的分析數據,堅持優化調整。


第六,堅持學習。過程中我不斷在向幾位老師請教一些運行中的困惑,及時做出了戰略的調整。

沒想到,上架前三天,母親在家意外摔斷腿,我匆忙趕回老家照顧母親。
 
新品上架的半個月,我在醫院一邊照顧母親,一邊管理后臺。醫院里,我睡在僅有我身體寬的折疊凳上,醒來時大腿發麻,手臂酸痛。人的一生可能燃燒也可能腐朽,我不能腐朽,我愿意燃燒起來。

這是我最難熬的時光,一邊擔心老母親的病情,一邊擔心我的訂單情況。
 
新品上架三天,訂單突然間發生了幾何式的跳躍式增長,補貨迫在眉睫。令我擔憂的是,我們賣房后的錢僅剩15萬,只夠籌備兩批貨的貨款。子彈不夠了。
 
如果判斷失誤,我將輸掉所有的籌碼,也許我的人生很難翻身,那晚我輾轉反側,徹夜無眠。成敗就在這一瞬間,我不怕失敗,我心疼的是妻子跟著我受委屈。


 不折不撓,化險為夷
 


第二天,我把最壞的結果告訴妻子,她還是義無反顧地支持我。
 
于是,我開始了人生最重要的一次豪賭。我開始和工廠緊急溝通,工廠的老板和我是同齡人,知道了我的情況,開始全力配合。
 
原本需要21天才能生產的貨,在工廠的全力配合下,僅十天就幫我趕出了一批貨。后面的兩批貨還在排期。供應商搞定了之后,我又遇到了一個難題。

海運運輸時間太長,時效跟不上,我開始聯系物流商,全部走空運。很不幸,我的產品是拋貨,運費高意味著我將毫無利潤,順帶虧掉廣告費。
 
我小心翼翼地和物流商溝通好帳期,義無反顧地把整批貨物空運。在貨到倉前,我每天承受著巨大的壓力,我所有的錢也不夠支付貨款,再加上欠下的物流各種費用。
 
這一周時間,我每天失眠。終于等到貨進倉的那天,我守著后臺,每隔幾分鐘就刷新一下,數著出了多少單,看看有沒有異常。也許是老天眷顧,這一賭,賬號正常出單,后續的貨也陸續出貨,我懸著的心也開始有了著落。


 再次受挫,涅槃重生


 
8月,產品一上架就開始出現了跳躍式的成長路線,我開始大批量備貨,我以為 Listing可以穩定了。產品的表現特別好,本以為可以松一空氣,沒想到更大的問題接踵而來。
 
產品突然被關進了小黑屋,找客服一查。有客戶投訴我貨不對板,需要調查我的庫存,四天后調查無誤放出來。
 
接著差評忽然來得頻繁,最初我還沒有發現,可是每天持續來差評,我開始懷疑了。這些買家號有些明顯的共同性,我確定是有對手在惡意差評。

 

通過分析,確定了背后的黑手之后,我開始了反擊,同時也對黑手進行了警告,差評告一段落,我也沒在繼續追究。本以為風平浪靜了,然而我的善良縱容了對手。
 
人的生命似洪水奔流,不遇著島嶼和暗礁,難以激起美麗的浪花。
 
那段時間vc賬號異?;鸨?,有一天早上我發現,標題圖片沒了,我確定是有人用vc在搞我。我向朋友求援,他們幫我找到了幕后黑手的資料,終于找到了一直以來惡搞我的那家公司。
 
我是靠賣房的本錢開啟亞馬遜之路,期間欠了工廠和物流商的錢,賬號終于好一點了,現在被競爭對手惡搞,我怎么咽得下這口氣。
 
走進了那家公司,我以牙還牙,基于我的同歸于盡的態度,他道歉,承諾不會再搞事。


經歷了種種的磨難,我終于可以把精力集中在運營上。18年圣誕節后,資金利潤全部回籠。19年2月,我結清了所有貨款,一個賬號,一個精品,一個人。


19年年底,經過兩年的積累,我又在廣東買了一套房,拿回了曾經丟失的東西,給了家人一份回報。


后來,我總結了一下,有三個原因:


1、產品選得好。我花了四個月去做數據調研,找到一款紅海小類目產品。


2、成本低。我自己一個人單干,節約了很多管理費,人力成本以及其他費用。


3、趕上時機。上架后,我并沒暫停,一直盯著數據,廣告,站外,測評這些關鍵節點都卡得緊緊的,一環扣一環,一觸爆。
 
感謝我妻子,無論我賣房,還是傾其所有去做亞馬遜,她都支持我。

感謝闖盟的Wade,Ticky,Jacky,三位老師在知識上面的指導;感謝闖盟集中營的同學,我們互相幫助,相互扶持。

 

《鋼鐵是怎樣煉成的》中主人公保爾柯察金說過:人最寶貴的是生命。生命每個人只有一次。

人的一生應當這樣度過:回首往事,他不會因為虛度年華而悔恨,也不會因為卑鄙庸俗而羞愧。
 

這經歷也讓我更加明白:做亞馬遜需要專注,堅持,不斷學習,不要閉門造車,找到一個共同的圈子才能讓你做得更穩。每一個亞馬遜人,每天都在不斷的學習和進步。

我是Alan,單干的伙伴,在這里我想告訴你,要沉得住氣,該做的細節還是要做足。不要急功近利,亞馬遜的單還是挺穩的。

最后一句話結尾。

但凡不能殺死你的,最終都會使你更強大!

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這是一場顛覆你認知的課
你會懷疑以前做的是假的亞馬遜

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