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從30人到夫妻精品店, 我的亞馬遜經歷了什么?

2021-03-13 19:29:03

前言:我們對優秀學員進行賣家采訪,把他們的故事分享出去,鼓勵更多的人,用生命影響生命。

成也亞馬遜,敗也亞馬遜。亞馬遜虧了200萬,公司從1000平方變成100平方,公司從30多人變成3個人,仿佛就像過山車。

 
紅利期,我做了亞馬遜

 
我從事設計工作十來年,收入還算穩定,因為老婆懷孕反應很大,為了照顧她,我辭職了。


無意中接觸到跨境電商,2014年開始做ebay。當時的ebay應該跨境電商里是最大的平臺,小規模經營,利潤還不錯。
 
后來ebay出了新政之后,對賣家店鋪評級非??量?。2015年,我們注冊了公司,并注冊了亞馬遜店鋪。2015-2017年,賣家不多,是利潤紅利期。
  

過于樂觀,風險預估不足,遇到危機

 
2017年整個行業有點浮躁,亞馬遜運營從業者需求量大,底薪或提成都很高,特別是坂田和龍華這邊。
 
當時我們也想著擴大公司規模,原計劃要租300-500平米的辦公室,因為當時,這樣的面積的辦公室最搶手,找了2個月都沒有合適的,最后租下了一整層辦公室,1000多平方,準備大干一場。


設計圖紙、裝修、招聘,花了2個月的時間,2017年下半年,公司從9個人變成了30多個人,卡位設計是50人。
 
運營一個30人的運營團隊,相比運營10人以下的小團隊要難得多,模式也截然不同。無論是人員布局、產品運營、資金運轉等等,都是完全不一樣的,而且一環扣一環的。

 
1、人員:小團隊可以不需要專業的財務、人力資源、產品開發、數據分析,甚至是倉庫管理。當公司要走規?;?,這些人都需要了。當然,擴張最多的是運營。
 
2、產品線、產品:小團隊,一條產品線,有3-5款產品就可以做得很好了。人多了,開發產品上,有些冒進。


3、資金:規模擴張有點快,人員到位了,需要更多產品,備貨需要資金。如果每個銷售都能快速盈利,那就是良性發展,但往往沒有這么如意。

因為接近一半以上的員工是新人,加上管理不到位,開發的產品不精準,廣告花了,產品滯銷在國外,占用了資金鏈。
 
半年后,資金鏈開始出現了問題。 急功近利,走得太快,要付出代價的。

 
禍不單行,遇上大雪,150萬的貨滯銷

 
2017年下半年,我們還是很有成績的,有一個小組的業績非常不錯,日訂單1500單。


可是,運氣差了點,在圣誕季最爆單的時候,我們一批150多萬的貨,走UPS紅單渠道。


貨運到離亞馬遜倉庫不到三公里處停下來了,遇到了雪災,物流走不了,這一次的延誤是致命的,差不多延誤了半個月,當時已經到了圣誕節的前夕。


如果不是因為這半個月,我的貨早到了,并且能在圣誕節前夕就能賣完,并且不夠賣。因為延誤導致listing斷貨,listing從排名第1掉到500多名。


12月21號,貨上架了,這時亞馬遜已經快放假了,也沒人購買了。1月4號,才全部上架完。
 
三個賬號,一天1500單,最后變成了一天15單。同時期,還有部分產品,也不是特別樂觀,雪上加霜。

 

整個2018年我都在清貨,清了一年!

 
一波未平  一波又起

 

以為虧了150萬,夠慘了。沒想到,還沒消停。 


2017年底,亞馬遜平臺出了政策,要補繳VAT稅,好幾個賬號被迫關掉了。其中一個最大的賬號,最高的月銷接近40萬歐元,需要補交60萬的稅。
 
2018年清貨的時候,這個產品已經有很多工廠開模具生產出來,亞馬遜上的賣家增加了十倍左右,價格戰非常嚴重,根本賣不動了,我整整清貨清了一年。
 
過于樂觀擴張,遇到雪災,賬號關閉,公司開始面臨困難。
 
我從虧150萬,到虧200多萬。盲目擴張,加上雪災,公司已經奄奄一息了,沒想到又來一個VAT補稅,公司再也起不來了。

 
求變,30多人的公司變回精品夫妻檔

 
2018年1月份一次下班的路上,我對著老婆說,公司要走不下去了。
一路我們沉默了很久。


第二天,她很認真地跟我說:老公,我們縮小一半的規模,各方面節省開支, 看看能不能改善。
 
這一次,我們把1000平米辦公室縮小了一半。


做過亞馬遜的同行,都知道清庫存是件頭痛的事,不但影響資金,還影響士氣,2018年,我們走得很艱難。 清庫存,整整清了一年。


2018年年底,150萬的庫存終于清完了,幾乎分文無收,接近于銷毀。填補這筆虧空,讓公司再次陷入困境。


2018年11月份,我們拋棄了花了60萬裝修的辦公室這個包袱,租了一個100平米不到的辦公室,蓄力重生,這時候,公司剩下9個人。
 
在公司最困難的時候,我們意識到一定要有一個學習的圈子,所以,我們開始走出去與同行交流,去學習。很快,公司又慢慢步入正軌。


因為公司縮小了規模,再加上賬號開始盈利了?,F在,我們公司只有3個人,產品并不多,但是是我們深耕的品類, 精益求精。

 
你們就是光,照亮了我的路

 
從負債200多萬,到開始盈利。


特別感謝我老婆,感謝她無條件地支持我,在公司最困難時,做出了勇敢的縮減決定,及時止損。 
 
特別感謝wade老師,感謝他給了我們很多思路。從公司架構、資金管理,到廣告運營,給了我們很多的指導意見。


我們幾乎也是重新蛻變,認真地學習亞馬遜的專業知識,一步一步去做了,很快就出效果了。

特別感謝闖盟集中營的兄弟姐妹們,2年來,一直抱團取暖,一路同行。

 
 
給賣家朋友的幾個建議

 

第一,公司擴張不要太快,一定要穩。不要急功近利,走得快,不如走得穩。擴張太快的,就會暴露出來各種問題,管理跟不上,資金跟不上,產品跟不上。


第二,建團隊,最好自己要熟悉所有流程。你把流程摸清了,才能把控風險。員工能給你做事,你能把握方向,判斷對錯。
 
第三,同行不一定是敵人。要有互相學習的圈子,要有相互幫助的朋友。
 
第四,小團隊作戰,可以考慮產品差異化。


祝福大家今年爆單。

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你會懷疑以前做的是假的亞馬遜

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