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亞馬遜我從虧300萬,到賺1200萬,我把這個不為人知的秘密告訴你

2021-03-13 19:29:04

前言:我們對優秀學員進行賣家采訪,把他們的故事分享出去,鼓勵更多的人,用生命影響生命。

我看別人做亞馬遜都是躺著賺錢的,可是我入行不到半年就虧掉50萬。

轉型投資失敗,陷入迷茫

我原本是做工程項目的,主要星級酒店和大型工裝項目,積累了一定的原始資金后轉投礦山項目,原以為可以三年之內退休的,結果新政策上臺,導致大理石礦山行業陷入困境,我所有的資金都被套牢無法脫身,經過三年的痛苦掙扎,最終希望破滅,凈虧損1500萬元。一時間陷入了無限的迷茫。

我也想從頭再來,從我的老本行做起,但隨著時間的流逝,早已物是人非,曾經的客戶和人脈都已經有了新的合作伙伴,即使看在多年朋友的面子上給你一個項目做,我也無法完成,因為我已經沒有了項目啟動資金。

人至中年,一手好牌讓我打的稀碎,每當看到我的父母妻兒,我都有一種深深的負罪感,我原以為可以給他們更好的生活,可是現在就成了一個笑話。

我想努力,但卻沒有了方向,我的人生好像也沒有了希望,我的轉機是從一個偶然長途旅行開始的。

我一個認識了十多年的朋友要去湛江,路上開車無聊叫我陪他一起去,我也是閑著沒事就跟他一起去了,他這次出差是和一個水壺廠的老板談合作。

在閑聊的時候談到附近新開發了一個碧桂園的樓盤,我和他是無心的是看了一眼,結果他卻隨意的全款買了一棟別墅,這一舉動讓我震驚了,我立即問他在做什么,他告訴我做亞馬遜的,我當時就決定進入亞馬遜。

不了解規則,要付出代價的

他推薦我去學習。在網上找了個培訓班,學了三天之后,我認為不難,結果回來之后一操作,問題特別的多。

我在龍華租了個農民房,半年沒有回家,就在那個農民房里邊呆著。17年的8月份注冊的賬號,10月份第1批貨到了,到了亞馬遜倉庫,差不多兩個月了。

我賣的是水壺,當時不清楚亞馬遜的后臺的包裝要求,大件貨的配送費是普貨的兩倍以上。那個水壺定價是23.99,配送費就14.3。為什么呢?

我那個水壺用的是方方正正的盒子,最短邊不超過8英寸,最長邊不超過18英寸,但是我對英寸沒有什么概念,只對厘米有概念,這個盒子的包裝是12英寸×8英寸×8.5英寸就等于是最短邊多了0.5寸,也就是多了不到兩厘米。

亞馬遜就把我的產品當做是大件商品,后來我才知道賣一個虧一個。廣告費別人出1美金,我出10美金,我以為廣告把錢投出去就可以,狂刷廣告之后也不出單,第1批貨就全軍覆沒了。

因為信任,他倆成了我的合伙人

燒光了之后,我找朋友聊天。他問我,你現在是不是決定要做這件事情。我說,我要堅定地做。不能把挫折當做是失??!他能做好,我也可以。

他是我的發小A先生,因為信任我,他投資我。吸引力法則,A的朋友B先生信任A,B先生也加入了我們,成了合伙人。

為了幫助我,A把他們公司賣的10款最好賣的產品都挪到我的賬號,我就以為我可以翻身了。

但這個類目比較小,廣告是沖到了首頁,但只有點擊量,沒有購買量,等于給他們以前的公司做了嫁衣。

我做了很多產品,洗漱袋枕頭飯盒,一次性用品,全都從1688導了一遍,結果一分錢沒賺,運費、以及所有的成本甚至都付出去了,就那50萬就這樣沒了。

沒交對學費,我又負債300萬

虧了50萬我不服氣,繼續找機構學習,學完感覺自己學會了,但實操作落不了地,因為要涉及到測評、戰略推廣,需要很多資源配合才能落地。

結果什么都沒有,我開始慌了,大概持續了三個月的時間。世界上最難過的事,就是你連自己怎么輸的,都不知道。

后來總結了一條走自己的路,我們一定要創新,做差異化產品。我們在廣州搞了一個工廠和模具廠,這時候就要大力的往里燒錢,就每個月都是要不停的燒。

當虧一兩百萬時,我看不到希望,我真的想退了,亞馬遜就像個無底洞,我看著那些錢變成貨,貨變成賬單里面的數字。

可我的合伙人跟我說,我們現在的確在虧錢,但是我們現在每天都進步了,現在模具報廢越開越少了,工人越來越專業,不良率也降低了。

賬號雖然現在沒有盈利,但是訂單量每天都在增長,我看到的是沒有賺錢。而他看到的是,我們做的每一件事情都在變好。

他說,缺錢沒問題,缺錢我們可以繼續投,我們現在也不著急分紅,我們只是想把這一件事情做成。我們三個合伙人,意志堅定,相互信任,相互激勵,于是我咬咬牙,繼續干。

我還是去上培訓課,在一次課堂上,有個同學問,我的廣告ACOS大概是50%左右,這種廣告要不要開。我聽到這個數字之后,我就舉個手,我的廣告ACOS在500~1000%之間。

當所有的同學都注視著我,我愣了一下,他們說我是土豪。我還是真不是土豪,我以為用廣告猛砸就能出單,結果也不行。這時有個好心的同學給我推薦Wade老師。上帝不會辜負努力的人,我終于看到了希望。

要踩多少坑,才會遇到對的人

沒有人說過我的選品有問題,包括之前的代運營,合同都簽了,簽的是每月收入銷售額保底10萬美金。他承諾什么產品都能做10萬美金,但我不相信,客單價低的產品能做到這個業績。

我做的是特殊產品,每一個人見到我產品之后都說沒問題,但就一定要配合一些違規的操作。我花了1萬塊錢單獨約見Wade老師,他看到我賬號,很直接地說,你這個賬號能不能停下來。

我問,為什么要停下來,我當時有32個listing。他說,你這么多listing,你每天只能出一單兩單,就沒有一個一條listing可以養活你,你這樣做會累死,而且你這樣做也沒有什么技巧可言。

那怎么做呢?他說,你來上我的課。

我說,我可以上,但是我心里有個最大的疑問,我之前上過很多的課,他們都說沒問題。但是我沒有資源去配合,理論上都能走得通,一到現實中就走不了,我上你的課,你怎么樣幫我落地。

Wade老師說,你這種產品就是不適合做這個類目,你要重新選品,要從選品開始做。你選品之后按照我給你制定的來做。

我就把之前學的東西全部推翻了,十二月底我去上課了。

黑暗到頭了,就會遇到光

在第1節課上,Wade老師講的50%以上我聽不懂。和其他老師講的不一樣,他更落地一點,更實在一點。

雖然我聽不懂,但是他的邏輯是非常清晰,不像別人那種培訓,別人的培訓感覺是在騙錢。

他的課,從選品到發貨到最后運營推廣,有完整的步驟,一步一步可以做的。冥冥之中自有安排,我終于找對組織了。

上完課回去之后,我們三個合伙人開始分工合作,合伙人A負責投資,合伙人B負責工廠和模具廠,而我負責運營。

本來就有貨源優勢,我最終選擇了做手工,前期的產品開發、備貨、運營、資金和利潤,都是我在操作。

我們做的是精鋪,多店鋪,多類目。在選品上,我花了很多力氣,每個月開發100款產品,當然產品更新也很快。推廣計劃,測評,按照wade老師的方法,一步一步地走。

利潤25%左右,月銷售額達150萬美金。

這幾年,我走了那么多坑,我一定要堅持下去。我一定能贏!

賬號越來越好了,雖然還是一直負債,負債300萬是這樣子。那一年當中,我們拿出去300萬,從賬號里邊返回去300萬,就等于是一共600萬把這個賬號搞定。

賬號養了一年多,第2年才盈利,盈利600萬,加上賬號里面的600萬,一共盈利1200萬。

終于盈利啦,這一刻,我等了好久。

公司轉型

特別感謝wade/Andy,以及所有人的支持,除了亞馬遜專業知識,還有闖盟集中營里面的人脈圈。圈子里邊,有很多是大賣,他們給了我很多有用的信息。

這一次轉身,不僅僅改變了我的家庭,我的事業,我的人生。

             這是我新公司的照片

2020年,公司確定了發展方向:擴大自營電商規模,將采取多平臺、多店鋪、多類目、精品+鋪貨相結合的運營模式,從而實現擴大現金流,分攤風險的目的。

給新賣家的3個黃金法則

 

從負債到盈利1200萬,做亞馬遜我想告訴你。

首先,要有堅定的信念。你不能抱著看熱鬧的心態,試試不行我就要退了。你知道自己有退路,這個事一定干不成,一定要做下去的決心。

第二,你要掌握好你自己的資源。你要找到自己的優勢,不能盲目跟風,你一定要清楚自己適合什么。選品時,你一定拿出一個在市場上有差異化的,并且有核心競爭力的,而且符合市場需求的產品,你才能去做。你不是什么都沒有,就去做,不行。

第三,加入優質的圈子。市場規則是時時刻刻都在變,一定要想方設法進入一個圈子,在你遇到什么任何困難變化的時候,你有個圈子能來幫助你獲得信息差,閉門造車現在已經不再適用。

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這是一場顛覆你認知的課
你會懷疑以前做的是假的亞馬遜

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